FY_Sun

个人表述

《影响力》其实是我断断续续无意间度的一本书，笔者以一个相对容易理解的方式说着我们可能都懂的一些“道理”，但是却都遗忘的一部分道理。

我们每个都渴望自己是一个有影响力的人，除了不断提升自己，这本书给了很多实用的技巧，帮助我们更好的表达自己的需要，帮助我们能更好的和周围建立关系。

我们不是孤立的个体，需要和不同的人打交道，也需要有智慧面对一些人的给我们的“套路”。如果说这个世界经常有一些套路，那么可能影响力也是一些人眼中的套路。

影响力是用一种别人所乐于接受的方式，改变他人的思想和行动的能力。影响力又被解释为战略影响、印象管理、善于表现的能力、目标的说服力以及合作促成的影响力等。

概览回顾

作者：: [美] 罗伯特·西奥迪尼
【主要内容】

• 互惠原理 我们应该尽量以相同的方式，回报他人为我们所做的一切。抱着不求回报的目的，主动释放善意，给予礼物，以期许达到欠人情债的心理状态。 本质：亏欠感引发互惠行为。 比如超市的免费

  互惠式让步：别人对我们做出让步，导致我们也觉得有理由做出让步。别人提出大要求我们拒绝，在当别人提出小的要求（让步）的时，我们往往会答应（让步）

• 承诺和一致 一旦做出承诺，后续便会尽其能力去完成做下的承诺。这个原理有一个操作方向是，通过连环提问逻辑，逐渐引导可以最终达到想要的目的。本质：自我形象调节和顺从他人对我们的形象调节。 比如文中的让C国人们写文本内容

  如你先称赞一个人非常的善良，有爱心，得到他肯定之后，提出募捐的请求，他大概是很难拒绝的。

• 喜欢原理，本质:对于与我们存在正面感情的人，往往难以拒绝，他的请求。 人会因为喜欢和好感，答应一些人的请求。

  如何让人喜欢： a）好看的，颜值优势不用多说 b）相似性，相同的生活习惯，经历，三观等等，这一点可以通过刻意copy细节来做到。 c）恭维，主动示好，伸手不打笑脸人的道理。 d）关联性，通报战争赢了消息皇帝会有赏赐 e）共同利益，当拥有共同利益，需要实现共同目标的时候，由于是盟友关系会产生好感度。

• 社会认同原理，当一个人不知道该如何做，处于犹豫的状态时，通常会参考社会，大多数人在做什么,也许不能够获得非常好的利益，但是通常是非常保险的做法，不会出错。 本质: 当我们判断何为正确的事情时，我们会先根据别人的意见行事。认为一种想法正确的人越多，持有这种想法的人就越觉得正确。

  旁观者效应：在紧急事件中，只有一个旁观者的情况比有一群旁观者的情况，生存概率反而更大

• 权威个人会天然地对一些权威的人士表示顺从，这个点书中有了非常详细的实验，做了赘述。比如护士会顺从医生 哪怕是错的

  权威的外显化有title，穿衣，珠宝首饰，表，个人形象等。

• 稀缺原理，这个原理是指物以稀为贵，所以通过限时，限量，限价等方式营造失去价值的高昂性，促使顾客去进行抢购。

一种原本对我没有什么吸引力的东西，突然间变得很有诱惑 力，就因为很快我就会得不到了。 此刻需要理智

个人思考

原本的时候我会觉得自己很不擅长和人打交道，和人说话真诚就好。哪里有那么多套路，但是其实慢慢发现 影响力就是很真实的在我们的生命周围。用别人喜欢的方式对话也会很幸福。